제안: 방법 및 기술

암시는 의식을 우회하여 인간의 정신에 미치는 영향으로, 받은 정보를 이해하고 비판적으로 평가하지 않고 의사소통(언어적, 감정적) 영향을 미치는 것을 말합니다.

이런 방식으로, 상대방의 정신에 그에게는 낯선 생각, 아이디어, 신념, 감정, 느낌을 주입할 수 있으며, 이는 상대방의 논리적 분석 대상이 될 수 없습니다. 제안 과정에서는 제공된 정보가 "맹목적으로" 동화되며, 상대방은 이에 따라 생각하고, 느끼고, 행동하게 됩니다.

암시는 사람의 바람직하지 않은 행동을 바꾸는 데 사용됩니다. 불필요한 행동을 제거하거나 필요한 행동을 주입하는 것입니다. 암시는 또한 사람의 사고방식을 바꾸고, 새로운 태도와 신념을 갖도록 설득하는 데에도 사용됩니다. 암시 기법은 또한 소문과 유용한 정보를 퍼뜨리는 데에도 자주 사용됩니다.

제안이 효과를 발휘하려면 반복되어야 합니다. 제안의 결과가 처음에는 달성되지 않더라도 나중에는 반드시 실현될 수 있습니다. 또한, 제안의 결과는 즉시 나타나지 않더라도 일정 시간이 지난 후에야 눈에 띄게 나타날 수 있습니다.

암시의 도구는 단어, 음성(음색, 억양, 말의 속도 등), 그리고 표정입니다.

암시는 예외 없이 모든 사람에게 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 암시의 영향을 특히 쉽게 받는 사람들이 있는데, 이런 사람들을 암시에 약한 사람이라고 합니다.

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생각 제안

사고 암시는 사람이 어떤 사건, 행동 또는 대상에 대한 자신의 태도, 신념, 지적 태도를 변화시키는 영향을 말합니다. 사고 암시에는 사람이 새로운 태도를 습득하는 것, 예를 들어 이전에는 없었던 욕망과 포부가 나타나는 것도 포함됩니다.

생각의 제안이 항상 긍정적인 결과를 가져오려면 몇 가지 규칙을 따라야 합니다.

• 암시의 대상은 비판적 사고와 논리적 정보 처리가 불가능한 상태여야 합니다. 이는 가벼운 트랜스 상태, 최면, 그리고 알코올의 영향 하에서 발생할 수 있습니다.
• 영향력을 행사하는 사람은 자신이 제자에게 제안하는 내용을 진심으로 믿어야 합니다. 그렇지 않으면 제안의 결과가 의심스러울 것입니다.
• 제안 세션 동안 자신과 자신의 행동에 불만을 느껴서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.
• 제안을 받는 사람에게 주어진 모든 약속을 이행하는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 제안의 결과가 무효화됩니다.
• 결과의 질은 이러한 기술을 끊임없이 훈련하고 향상시켜야 합니다.

제안과 설득

암시와 설득은 인간의 정신에 영향을 미치는 방법이다.

설득은 논증을 통해 이루어지는 특정 대상을 겨냥한 심리적 영향력의 한 유형입니다. 설득은 인간의 의식을 통해 작용합니다. 따라서 논증을 활용하여 현상의 본질, 인과 관계 및 그 과정 속의 관계, 현상의 본질, 그리고 문제의 중요성을 설명하는 것이 중요합니다.

설득의 수단에는 보여주기, 말하기, 그리고 정당화(논증)가 있습니다. 따라서 설득은 말뿐만 아니라 행동, 즉 개인적인 행동의 본보기를 통해서도 이루어질 수 있습니다. 예를 들어, 설득 대상이 자신이 접근하기 어렵다고 생각하는 것을 시도해 보도록 유도하는, 반대에 기반한 암시 효과가 가능합니다.

설득은 인간의 행동에 직접적인 영향을 미치지는 않습니다. 설득은 인간의 이성에 호소하여 행동하게 하는 내적 동기 또는 강박이기 때문입니다.

설득의 강도와 질은 다음 요인에 의해 영향을 받습니다.

1. 편견. 이 경우, 주된 작업은 문제 자체를 구체화하고 고객이 이미 가지고 있는 해결책을 제시하는 것입니다. 조종자는 자신의 메시지를 통해 설득 대상이 믿는 태도를 바꿔야 합니다.
2. 출처를 믿으세요. 외모와 행동으로 신뢰를 얻고, 동정심을 불러일으키며 권위 있는 모습을 보이는 것이 매우 중요합니다.
3. 메시지. 메시지 자체는 설득력 있게 보여야 합니다. 이를 위해 주장뿐 아니라, 조종자가 원하는 문제의 핵심에 청중의 주의를 집중시키도록 고안된 생생한 이미지도 활용해야 합니다.
4. 감정. 설득이 사람들의 이성에 호소한다는 사실에도 불구하고, 이러한 설득이 사람에게 미치는 영향에서 감정을 배제하는 것은 불가능합니다. 예를 들어, 고객의 "마음을 울리는" 메시지는 무미건조한 주장이나 사실보다 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.

설득과 암시의 차이점은 암시는 정보 통제의 의식적인 측면을 우회하여 잠재의식에 호소한다는 것입니다. 또한 설득은 인간의 의식에 영향을 미치며, 인간의 의식에서는 수신된 정보를 비판적으로 이해하고, 이를 이전 경험과 연관시키며, 논리적 연결 고리를 구축하는 것이 매우 중요합니다. 설득에는 감정적인 요소가 있지만, 암시는 인간의 감정과 다른 잠재의식적 요소로만 작용하며, 설득은 인간의 마음에 구체적으로 호소합니다.

제안 방법

전문가들은 다음과 같은 제안 방법을 제시합니다.

1. 고객이 의식이 활동적인 상태일 때, 즉 깨어 있는 상태에서 제안을 하는 것입니다.
2. 심리적, 근육적 이완이 일어나는 이완 중의 제안입니다.
3. 최면을 통한 암시는 고객이 매우 변화된 심리생리적 상태에 빠졌을 때 발생합니다.

제안 방법에는 또 다른 분류가 있습니다.

1. 언어적 암시는 말을 사용하여 영향을 미치는 것으로 언어적입니다.
2. 고객과 직접 접촉하지 않고 먼 거리에서 이루어지는 정신적 암시.
3. 형이상학적 암시는 인간 "나"의 실체와 우주의 통일성에 대한 대화와 정신적 암시 과정을 결합한 것입니다. 이 방법은 내담자의 신체적, 정신적 치유에 사용됩니다.
4. 사람의 신체적, 정신적, 그리고 영적 치유에 사용되는 영적인 영향력입니다. 치유자는 우주의 치유력의 흐름 속에 있으며, 그 힘을 환자에게 전달합니다. 치유 과정에는 초의식이 관여하는데, 초의식은 사람의 잠재의식과 긴밀히 연결되어 질병을 치유하고 정신을 조화로운 상태로 이끌어줍니다.

제안에는 세 가지 형태가 있습니다.

1. 강한 설득력.
2. 압력.
3. 감정적-의지적 영향.

간접적인 제안

간접적인 제안은 상대방에게 영향을 미치는 한 유형으로, 제안을 받아들이거나 거부할 수 있는 선택권을 부여합니다. 이러한 유형의 제안은 상대방의 행동, 감정 또는 생각을 상대방이 피하고 싶어 하는 방향으로 유도하는 데 필수적입니다.

간접 제안은 여러 하위 유형으로 나뉩니다.

1. 제안자가 고객이 동의하는 진술들을 나열하는 수용 순서입니다. 그리고 마지막에는 고객이 수용해야 할 태도를 선언합니다.
2. 제안자가 무슨 일이 일어날 수 있는지 긍정적으로 말하고, 의뢰인은 예상되는 결과에 미리 대비한다는 의미입니다.
3. 더블 바인드는 고객에게 두 가지 유사한 옵션 중에서 하나를 선택하도록 하는 자주 사용되는 기술입니다.
4. 언급 부재에 의한 암시: 암시하는 사람이 중요한 사건을 생략하고 가능한 상황들을 나열하는 방식입니다. 이후 내담자의 주의가 그 사건에 쏠리게 되고, 그 결과 내담자는 의식을 그 사건에 집중하게 됩니다.

최면적 제안

최면 암시는 내담자가 최면이라는 변형된 상태에 몰입하도록 요구하는 일종의 영향력입니다. 암시 세션 동안 내담자는 암시하는 사람의 도움을 받아 최면 수면에 잠깁니다. 이 상태에서 내담자는 최면술사의 말에 적극적으로 반응합니다. 동시에, 정보에 대한 비판적 이해는 이루어지지 않고, 명령은 의식적인 분석과 이해를 거치지 않고 바로 잠재의식으로 전달됩니다. 그리고 그 명령은 내담자의 행동과 건강, 즉 심리-정서 상태에 영향을 미칩니다.

최면적 암시의 방법은 다음과 같이 구분됩니다.

1. 기계적 유형은 고객이 단조로운 성격(빛, 소리 등)을 지닌 사물과 현상에 영향을 받는 유형입니다.
2. 정신적, 언어적 영향을 사용하는 경우.
3. 자기적 치료법은 치료적 자기력을 이용하는 것입니다.

가장 큰 효과는 정신적 접근과 자기적 접근을 결합함으로써 얻을 수 있다고 믿어진다.

심리적 제안

일상적인 암시가 존재하기 때문에 심리적 암시를 특별히 강조할 필요가 있습니다. 심리적 암시는 한 사람(암시자)이 다른 사람(암시 대상)에게 특별한 심리적 영향을 미치는 암시의 한 형태입니다. 이러한 영향은 언어적, 비언어적 의사소통을 통해 이루어집니다. 이 경우, 암시자의 주장의 질은 낮고, 암시자의 사고의 비판성도 낮습니다.

제안자는 종종 자신의 주장인 것처럼 제안자의 주장에 몰입하며, 그 주장에 대한 증거가 전혀 필요하지 않은 경우도 많습니다. 이러한 경우, 제안자는 제안의 출처, 내용, 형식보다는 제안자의 성격에 더 큰 영향을 받는데, 제안자는 고객에게 의심할 여지 없는 신뢰를 불어넣습니다.

암시적 태도는 암시하는 사람에 의해 암시하는 사람에게 심어지며, 이는 내담자의 성격에 필수적인 부분이 됩니다. 그리고 나중에 암시에 영향을 받은 사람은 받은 태도에 따라 행동을 변화시킵니다.

정신적 암시

정신적 암시는 영향을 주는 대상이 암시하는 사람의 손이 닿지 않는 곳에 있을 때 실행됩니다. 이러한 영향력은 부재적 영향력으로 간주됩니다. 정신적 암시는 다음과 같은 방식으로 실행됩니다. 영향을 받는 사람이 암시를 하는 사람 옆에 있다고 상상해야 합니다. 의뢰인을 멀리서 상상할 수도 있지만, 가까이에서 보는 것이 중요합니다. 그런 다음 생각이 암시하는 사람을 떠나 암시를 받는 사람의 뇌와 의식에 도달한다고 상상해야 합니다. 암시를 하는 사람이 자신과 의뢰인이 대화하고 있다고 상상할 수도 있습니다.

이 방법의 주요 조건 중 하나는 제안하는 사람이 내담자의 원하는 상태를 상상할 수 있는 능력입니다. 생각을 멀리 전달할 때는 많은 에너지를 소모하지 않습니다. 그저 생각이 제안하는 사람에게서 제안받는 사람에게로 이동한다고 상상하기만 하면 됩니다.

정신적 암시에는 여러 단계가 있습니다.

1. 제안의 대상을 추적하고 조율합니다.
2. 어떤 사물에 초점을 맞추고 접촉을 형성합니다.
3. 필요한 정보의 제안.

원거리에서의 제안

원거리 암시는 모든 사람이 가진 능력은 아닙니다. 대부분의 사람들은 자신의 생각과 욕망이 완전히 독립적이라고 확신합니다. 하지만 원거리 암시라는 현상이 존재하며, 이는 사람들의 신념과 행동을 바꿀 수 있습니다. 이 현상은 텔레파시와 최면과 관련이 있습니다. 고전적인 최면 방법은 내담자와의 직접적인 접촉을 필요로 합니다. 그러나 최면 텔레파시는 암시하는 사람과 시각적 접촉이 없거나 암시 대상의 존재 없이도 가능합니다.

원거리 암시는 영향을 미치는 사람의 대뇌 피질에서 나오는 자극의 전달을 통해 발생합니다. 신호를 받는 사람은 자신이 무의식적으로 다른 사람의 생각을 받아들이게 되었다는 사실조차 의심하지 않습니다. 따라서 그 사람은 자신에게 일어나는 생각과 감정을 자신의 것으로 인식합니다.

인간의 뇌는 다양한 자극을 수신하고 발신할 수 있는 일종의 "라디오 수신기"와 같다는 것은 오래전부터 알려져 왔습니다. 특정 상황에서 뇌는 멀리 있는 다른 사람의 생각을 인지하고, 자신의 생각을 다른 사람에게 전달하기도 합니다.

제안 기법

제안의 기본 기술은 다음 단계로 구성됩니다.

1. 내담자와 접촉(라포)을 형성하고 잠재의식적 신뢰를 형성합니다. 이를 위해 언어적 및 비언어적 조정(암묵적 모방) 기제가 사용됩니다. 언어적 조정은 영향 대상의 진술에 대한 동의를 통해 이루어집니다. 비언어적 조정은 내담자의 말의 속도, 억양과 음색, 자세와 몸짓, 호흡의 리듬, 말의 멈춤 등을 활용합니다.
2. 의식 활동을 줄이기 위해 내담자를 가벼운 트랜스 상태로 유도합니다. 이는 다음과 같은 방법을 통해 이루어집니다.
   • 고객의 주의를 외부 사물에 고정시키고, 사물을 조작하는 것.
   • 제안받는 사람의 신체의 어떤 부분에 주의를 기울이고 그 부위의 감각에 집중하는 것.
   • 어떤 경험이나 감정에 제안 대상의 주의를 집중시키는 것.
3. 경미한 충격, 놀람, 혼란, 과도한 정보로 인한 과부하 상황에서는 의식 활동이 감소합니다.
4. 고객의 잠재의식에서 무의식적으로 유추를 찾는 과정은 제안자가 들려주는 은유, 질문, 이야기의 도움을 받아 수행됩니다.
5. 직접 암시. 이 단계에서 암시하는 사람은 영향을 받는 대상의 잠재의식에 명령을 주입하는 방식을 사용합니다.

제안의 메커니즘

제안이 효과를 발휘하려면 사람의 잠재의식에 영향을 미치는 것이 필수적입니다. 이를 위해 정보에 대한 비판적 이해와 수신된 데이터의 논리적 분석을 담당하는 의식적 과정이 다양한 방식으로 비활성화됩니다. 반대로, 사람의 성격 중 감정적 요소는 제안 과정에 적극적으로 관여하게 됩니다.

잠재의식은 여러 번 반복되고 설득력 있는 형태로 전달되는 모든 명령을 진실로 받아들입니다. 제시된 태도는 잠재의식에 스며들어, 영향을 받는 대상이 암시 행위 자체를 잊었다 하더라도 영원히 그 자리에 남습니다. 일정 시간이 지나면 수신된 명령에 따라 내담자의 상태와 행동이 변화합니다.

신경생리학자들은 암시의 메커니즘을 다음과 같이 설명합니다. 암시하는 사람은 말을 통해 내담자의 대뇌 피질에 영향을 미쳐 자극합니다. 암시하는 사람의 명령은 뇌 피질하 영역의 자극으로 인해 특정 감정을 유발합니다. 의식의 낮은 저항으로 인해 나타나는 부정적 유도는 대뇌 피질 전체로 전달됩니다. 따라서 명령은 다른 모든 영향으로부터 제한되고 내담자는 암시에 복종합니다. 대뇌 피질에는 매우 안정적이고 내담자의 향후 행동에 강력한 영향을 미치는 새로운 흥분 지배적 요소가 발생합니다.

암시와 최면

최면은 암시를 목적으로 하는 인간 심리생리학의 특수한 변화 상태입니다. 이 상태의 도움으로 내담자의 태도와 신념을 변화시키고, 심리정서적 상태와 웰빙을 향상시킬 수 있습니다. 암시 대상의 잠재의식은 최면의 영향 하에서 받은 명령을 수행하도록 구성되어 있기 때문입니다.

최면에는 4가지 단계가 있습니다.

1. 가벼운 졸음과 근육 이완 현상이 나타나지만, 의식과 기억은 선명하게 유지됩니다.
2. 근육에 왁스 같은 유연성이 생겨, 환자는 특정 자세를 오랫동안 유지할 수 있습니다. 의식이 흐려집니다.
3. 최면은 내담자의 인상과 감정이 최면술사가 내담자에게 구두로 제공하는 정보에 의해 직접적으로 제한되는 것을 말합니다. 이 단계에서 내담자는 몸이 마치 나무처럼 굳어지는 강직증 상태에 빠질 수 있습니다.
4. 이 질환은 환자가 몽유병 상태에 빠지는 것이 특징이며, 이 상태에서는 텔레파시와 투시 등의 현상이 나타날 수 있습니다.

암시와 최면은 서로 다른 유형의 영향입니다. 최면은 의식이 심하게 변화된 상태에서 발생하는 반면, 암시는 내담자의 가벼운 트랜스 상태나 완전한 의식 상태에서 이루어지기 때문입니다. 암시와 최면의 관계는 모든 최면적 영향이 내담자에게 암시를 주기 위해 수행된다는 것입니다.

제안의 유형

제안의 유형은 언어적 제안과 비언어적 제안, 의도적 제안과 의도하지 않은 제안으로 구분됩니다.

1. 언어적 암시는 단어를 사용하여 이루어지는 암시의 한 유형입니다. 언어적 암시에는 세 가지 하위 유형이 있습니다.
   • 직접;
   • 간접적인;
   • 열려 있는;
   • 숨겨진.
2. 비언어적 암시는 몸짓, 표정, 억양 등을 사용하여 말로 표현하지 않고 전달하는 암시의 한 유형입니다. 전문가들이 사용하는 비언어적 암시에는 세 가지 유형이 있습니다.
   • 강직증;
   • 일시 정지;
   • 공중부양.
3. 의도적 – 이것은 제안자가 영향력을 행사하려는 구체적인 목표를 가지고 있을 때의 제안 형태입니다. 제안할 내용과 대상을 명확히 이해하고 그 목표를 달성하기 위해 최선을 다합니다.
4. 비의도적 암시는 암시하는 사람이 영향 대상에게 무언가를 암시할 명확한 목적이 없고, 이를 위해 의도적인 노력을 기울이지 않을 때 나타나는 암시의 한 형태입니다. 이러한 암시는 영향 대상에게 암시된 정보에 대한 내적 성향이 있을 때 효과적입니다.

제안은 내용에 따라 다음과 같이 구분됩니다.

• 긍정적 – 고객의 상태, 자질, 감정, 행동에 긍정적인 변화를 가져올 수 있습니다.
• 부정적 – 사람에게 부정적인 심리적 영향을 미쳐 부정적인 상태, 속성, 감정, 행동을 보이게 됩니다.

엄격한 제안

엄격한 암시는 어떤 사람의 특정 행동에 대해 엄하게 질책하는 것을 말합니다. 엄격한 암시는 부정적인 형태로 이루어지며, 암시하는 사람이 제시된 조건을 충족하지 못할 경우, 영향 대상에게 가장 가혹한 조치가 취해질 것을 예고합니다.

엄격한 암시는 일반적으로 누군가가 범죄를 저지른 후에 행해집니다. 이러한 영향력은 일반적으로 더 영향력 있고 권위 있는 사람, 더 높은 직함, 직위 또는 지위를 가진 사람에 의해 행사됩니다. 엄격한 암시는 협박이나 위협, 정서적 압박, 협박, 그리고 그 사람에게 부정적인 결과를 예고하는 등의 요소를 사용할 수 있습니다.

암시적 제안

암시는 영향을 받는 대상의 사고 과정을 변화시키는 데 사용되는 정신적 암시입니다. 또한 암시 과정에서 내담자의 감정, 반응, 그리고 행동의 다른 측면들이 변화합니다. 암시적 암시를 받는 사람은 일반적으로 영향력 행사를 알아차리지 못합니다. 암시적 영향 방법은 일반적으로 심리 치료에서 환자의 정신적, 신체적 질병을 치료하는 데 사용됩니다.

외부에서 이루어지는 제안(다른 사람의 제안)과 자기 자신의 제안(자기 제안, 자기 암시)은 구별됩니다.

언어적 제안

언어적 암시는 말을 사용하여 사람에게 영향을 미치는 유형입니다.

언어적 암시의 하위 유형을 고려해 보겠습니다.

• 직접 암시. 이 유형의 암시는 암시하는 사람의 의도와 목표가 명확하고, 명확하게 제시되며, 실행됩니다. 암시는 대상에게 제안된 방식 이외의 다른 방식으로 해석될 수 없습니다. 예를 들어, 수술 중 마취를 위해 이러한 암시가 사용됩니다.
• 간접 암시. 이 경우, 암시하는 사람의 의도가 암시 대상에게 명확하지 않기 때문에 영향을 받지 않을 수 있습니다. 암시를 하는 사람의 목표와 의도가 내담자에게 명확하지 않기 때문에, 내담자는 암시에 굴복할지 말지 선택할 수 있습니다. 일반적으로 간접 암시는 상대방이 무시하는 방향으로 유도하고 싶을 때 사용됩니다.
• 개방형 제안은 개인에게 다양한 행동 선택지를 제공한다는 점에서 특징적입니다. 개방형 제안에는 여러 가지 형태가 있습니다.
  • 동원은 제안의 대상이 되는 고객에게 상당히 광범위한 틀을 제공하고, 고객이 자신의 취향에 맞는 내용으로 틀을 채우는 것을 말합니다.
  • 제한적: 고객에게 답변 목록이 제시되고 그 중에서 자신에게 맞는 답변을 선택할 수 있는 방식입니다.
  • 한 사물, 현상 또는 사건의 이름을 다른 것으로 대체하는 치료적 은유. 이 방법은 현실의 다양한 측면을 암시적으로 연결하는 데 사용됩니다.
• 은닉된 암시는 다양한 종류의 숨겨진 명령을 사용하여 암시하는 사람의 말을 구성하는 것입니다. 이러한 형태의 영향력은 암시하는 사람이 말하는 텍스트의 더 넓은 맥락에 삽입됩니다.

비언어적 제안

비언어적 암시는 말의 도움 없이 억양, 몸짓, 표정, 사물 조작, 목소리의 음색 등 비언어적 수단을 사용하여 이루어지는 영향력입니다. 이러한 유형의 암시는 의식적인 특정 목적을 위해서뿐만 아니라, 전적으로 무의식적으로도 사용될 수 있습니다.

비언어적 제안의 유형을 고려해 보겠습니다.

1. 강직증은 제안의 성공을 위해 내담자가 특정 자세를 취하는 현상입니다. 전신 강직증과 신체 부위 강직증으로 구분할 수 있습니다. 이러한 유형의 제안에 끊임없이 의존하는 것은 바람직하지 않습니다.
2. 적절한 위치에 삽입된 멈춤. 고객은 발화 텍스트의 빈칸(공백)을 스스로 결정하여 채우므로, 멈춤을 사용하면 개방적인 암시의 형태를 취할 수 있습니다. 또한, 멈춤을 활용하여 특정 문구나 텍스트 전체의 핵심 내용을 강조할 수 있습니다.
3. 부양은 제안자의 물리적 영향이 필요하지 않습니다. 제안은 내담자 자신의 도움, 즉 상상력을 통해 이루어집니다. 이 경우, 제안의 대상이 트랜스 상태에 들어가는 순간을 스스로 결정하므로, 부양은 자기 최면 세션에 적합합니다. 제안자가 내담자에게 부양 상태에 들어가는 방법을 가르친 후에는 제안의 대상이 독립적으로 그 상태를 사용할 수 있습니다.

숨겨진 제안

은밀한 암시는 비언어적 영향력의 한 형태입니다. 은밀한 암시에는 여러 가지 형태가 있습니다.

1. 발화 전략을 통한 암시. 이는 내담자에게 주어진 지시가 문장 구조 속에 녹아들어 암시를 전달하는 방식입니다. 이러한 언어적 속임수는 가정, 선택 제한, 추상적 문장, 부정, 인과관계의 대립, 진부한 표현 등의 기법을 사용하여 이루어집니다.
2. 숨겨진 인용구를 활용한 암시. 이 암시 방법은 낯선 사람의 생각을 표현하거나 심리적 영향력의 구실로 사용할 수 있는 인위적인 상황을 만들어 영향을 미치는 것을 포함합니다. 이야기는 다른 사람을 대신하여 전달되지만, 영향력을 행사하는 대상은 그 호소가 자신에게 개인적으로 전달된다는 것을 이해합니다.
3. 표시를 통한 암시. 이 기법의 핵심은 암시 대상에 대한 명령인 진술 부분을 비언어적으로 강조하는 것입니다. 예를 들어, 필요한 구절에서 목소리를 높이거나, 말의 템포를 바꾸거나, 명령 앞뒤에 짧은 멈춤을 두거나, 목소리의 음색을 바꾸는 등의 방법으로 이를 달성할 수 있습니다. 손으로 제스처를 취하거나 휴대폰, 라이터, 펜과 같은 물건을 조작할 수도 있습니다.
4. 사고의 형태 생성. 암시는 내담자의 행동을 유도하는 생각을 내담자에게 심어줌으로써 발생합니다. 설득력 있게 표현된 이러한 진술들은 암시 대상의 머릿속에서 독립적으로 작동하며, 그의 추론을 올바른 방향으로 이끕니다.

꿈 속의 암시

이러한 영향력의 결과는 최면 암시의 효과와 유사합니다. 꿈에서 말의 영향력은 의식적으로 드러나지 않습니다. 영향력을 받는 사람은 자신이 누군가의 말을 듣고 있다는 사실을 깨닫지 못합니다. 내담자는 자신이 인지하는 말을 꿈에 나타난 생각으로 받아들입니다.

꿈 속의 암시는 잠자는 사람에게 특별한 문구를 속삭이는 방식으로 이루어집니다. 잠자는 사람에게 암시를 하는 방법은 간단하며 여러 단계로 나뉩니다.

1. 잠자는 사람에게 맞춰보세요. 영향을 받는 대상의 머리맡에 앉아야 합니다. 고객의 손가락을 만지고 깨지 않도록 잡아야 합니다. 손바닥을 이마에 살짝 얹어둘 수도 있습니다. 2~3분 동안 잠자는 사람의 호흡 리듬에 맞춰 조용한 목소리로 "잠이 점점 더 깊어지고 있어요."라고 말하세요.
2. 잠자는 사람의 행동을 확인합니다. 말은 조용하고 차분해야 하며, 단어를 발음할 때는 말의 템포를 느리게 했다가 빠르게 해야 합니다. 잠자는 사람의 호흡 리듬이 변하면 고객과의 접촉이 이루어진 것입니다.
3. 제안. 이 단계에서는 고객에게 전달해야 할 문구를 발음합니다.
4. 망각 암시. 잠에서 깨면 잠자는 동안 있었던 모든 일을 잊어버릴 것이라고 환자에게 말해 줄 수 있습니다. 하지만 동시에 잠자는 사람은 자신에게 암시된 내용을 기억할 것입니다.

제안 세션은 밤에 잠들기 전 15~45분 동안이나 아침에 일어나기 1~2시간 전에 실시합니다.

현실 속의 제안

실제로 제안은 여러 가지 형태로 발생합니다.

1. 고객이 깨어 있는 동안.
2. 휴식과 가벼운 이완 상태.

제안을 성공적으로 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 규칙은 다음과 같습니다.

1. 당신은 당신의 능력과 당신이 말하는 내용에 대해 절대적인 자신감을 가져야 합니다.
2. 말하기에는 크고, 명확하고, 뚜렷한 발음이 필요합니다.
3. 당신은 보호받는 사람의 눈을 똑바로 쳐다봐야 합니다.
4. 고객과 일을 시작하기 전에 최대한 긴장을 풀고 심리적 스트레스를 해소해야 합니다.
5. 세션을 시작하기 전에 고객과 접촉하는 것이 필요합니다.
6. 가장 좋은 결과는 영향을 받는 대상이 가벼운 황홀경에 빠졌을 때 얻을 수 있습니다.
7. 필요한 기대치를 설정하는 것이 필요합니다. 즉, 결과적으로 무슨 일이 일어나야 하는지, 그리고 왜 그런지 말해야 합니다.
8. 제안하는 사람은 반드시 휴식 상태여야 합니다.

직접 제안

직접 암시는 영향력의 의도가 공개되어 다른 방식으로 해석될 수 없는 암시의 한 유형입니다. 직접 암시는 다음과 같은 하위 유형으로 나뉩니다.

1. 명시적 제안 – 제안자는 고객에게 추구하는 목표가 무엇인지, 그리고 기대하는 결과가 무엇인지 투명하고 자세하게 설명합니다.
2. 위장된 제안 – 제안자는 영향력의 의도를 밝히지 않지만, 동시에 영향력의 효과는 고객 자신에게 달려 있다는 점을 분명히 합니다.
3. 최면 후 암시 – 내담자에게 자기 최면 상태를 유발하거나, 영향을 받는 대상이 정신적 외상적 사건을 기억에서 지워야 할 때 사용됩니다. 최면 후 암시를 통해 내담자가 최면 세션이 끝난 후 어떤 행동이든 수행하도록 프로그램할 수 있습니다.

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사진으로부터의 생각의 제안

사진으로부터 생각을 암시하는 것은 내담자와 멀리 떨어진 곳에서 이루어지는 일종의 정신적 암시입니다. 정신적 암시를 위해서는 영향을 받는 대상과의 접촉이 필수적입니다. 이를 위해 암시하는 사람은 내담자의 이미지를 의식 속에 불러일으켜 오랫동안 기억합니다.

멀리서도 생각을 전달하는 데 도움이 되도록, 제안 대상의 사진을 활용합니다. 내담자의 이미지를 마음속에 간직하기 위해 노력할 필요가 없기 때문에, 내담자에게 정신적으로 영향을 미치는 것이 더 효과적입니다.

사진을 통해 생각을 암시하는 기법은 간단합니다. 암시하는 사람은 앉아서 긴장을 풀고 가벼운 트랜스 상태에 들어갑니다. 그런 다음 고객의 사진에 시선을 집중하고 마음속으로 어떤 명령을 반복적으로 외칩니다. 이 과정은 모든 의심을 떨쳐내고 자신감 있게 이루어져야 합니다. 원하는 배경과 고객의 이미지에 끊임없이 의식을 집중하는 것이 필수적입니다.

비즈니스 커뮤니케이션에서의 제안

비즈니스 커뮤니케이션에서 암시는 정보를 제공받는 사람의 권위에 따라 발생합니다. 이는 감정적으로 격앙된 비즈니스 협상이나 스트레스가 많은 상황에서도 발생합니다. 이때 의식의 중요성이 감소하고 도발적인 암시에 굴복할 수 있습니다.

시간이 부족하여 휴식을 취하고 받은 정보를 비판적으로 다시 생각할 수 없는 것도 제안에 영향을 미치는 요인입니다.

암시는 심리적 압박감을 동반한 범주적 형태로 이루어집니다. 따라서 암시에 취약한 사람은 정보를 평가하거나 논리적 분석을 하지 않고, 단지 자동적으로 반응하여 특정 행동을 취할 뿐입니다.

암시적 영향을 받는 사람은 자신의 행동에 대해 생각하지 않고 감정의 영향을 받아 충동적인 결정을 내릴 수 있습니다.

제안의 질은 그 사람의 나이, 성별, 성격 특성, 그리고 사고방식에 따라 달라집니다. 또한, 제안하는 사람이 제안을 받는 사람의 성격 특성을 얼마나 잘 알고 있는지가 영향력 행사의 성공 여부를 좌우합니다.

제안에 의한 치료

이 단어는 약물, 수술, 물리 치료, 민간요법 등 다른 의료 방법들처럼 치유 효과가 있는 것으로 여겨집니다. 제안 요법을 통해 다음과 같은 문제를 해결할 수 있습니다.

1. 신경증, 말더듬기, 공격적인 행동 및 기타 정신 감정 장애.
2. 많은 내부 질환, 특히 심신성 질환.
3. 암의 초기 단계.
4. 알코올, 약물, 음식 및 기타 유형의 중독과 흡연도 포함됩니다.
5. 손톱을 끊임없이 물어뜯는 등의 나쁜 습관
6. 바람직하지 않은 행동을 바로잡는 것은 게으름을 없애고, 학생들의 학업 성취도를 높이고, 식욕을 억제하는 등의 효과가 있습니다.

신체와 정신의 치유는 인간 중추신경계의 막대한 잠재된 에너지를 활용하여 이루어집니다. 암시 치료는 환자를 최면 상태로 유도하는 동안 정신생리학적 과정을 조절하고 환자의 태도, 신념, 기분을 변화시키는 명령을 내리는 방식으로 이루어집니다.

질병의 암시

질병 암시는 부정적인 형태의 암시입니다. 이전에 건강했던 영향의 대상이 자신에게 프로그램된 질병의 증상을 보이기 시작합니다. 질병 암시는 일상생활에서 매우 자주 발생하는데, 예를 들어 지나치게 보살피는 부모나 할머니가 자녀에게 외부 요인으로 인해 병에 걸릴 것이라고 끊임없이 암시하는 경우가 있습니다.

암시 질환은 건강염려증 환자에게서 가장 흔히 발생하는데, 건강염려증 환자는 외부 암시와 자기 암시 모두에 취약합니다. 건강염려증은 자신의 건강에 대한 두려움이나 과도한 불안으로 인해 나타나는 질환입니다. 건강염려증 환자는 종종 위험하고 치명적인 질병에 걸릴까 봐 두려워합니다.

일반적으로 질병에 대한 암시는 사람이 내면적으로 말하는 사람의 의견에 동의하거나 비슷한 것을 의심할 때 효과적입니다.

두려움을 심어주다

두려움을 주입하는 것은 사람에게 불안, 걱정, 또는 공황 상태를 유발하기 위해 고안된 부정적인 영향입니다. 우울한 상태나 무관심을 현실화할 수도 있습니다. 위험은 실제적일 수도 있고 상상일 수도 있습니다. 두려움은 특정 대상, 현상, 또는 단순히 지속적이고 설명할 수 없는 불안이나 공황 상태 때문에 발생할 수 있습니다. 두려움은 미지의 것에 직면했을 때에도 발생할 수 있습니다.

제안의 순간 이전에는 영향의 대상이 위의 자극에 어떠한 부정적인 반응도 보이지 않았다는 것이 특징입니다. 제안 후에는 제안 대상들이 안정적인 행동을 보이며, 이전에는 무관심했던 장소, 사물, 현상을 피하기 시작합니다. 더욱이, 이러한 두려움은 동기가 없습니다. 누군가에게 특정한 것을 왜 두려워하는지 묻는다면, 그 사람은 이 질문에 논리적인 대답조차 할 수 없을 것입니다.

두려움을 유발하는 사물이나 현상에 직면하면 사람의 모든 심리생리적 특성이 변하여 의식 통제력을 잃고 공황 상태에 빠지기 쉽습니다. 두려움이라는 암시는 반대 방향의 영향을 받는 반응 세션(들)을 통해서만 제거될 수 있습니다. 암시된 두려움은 합리적인 수단, 설득 또는 기타 방법으로는 제거될 수 없습니다.

건강 제안

건강 암시는 환자의 질병 기간 동안 수행되는 치료적 암시의 한 유형입니다. 이러한 암시 세션은 이완, 가벼운 트랜스 상태 또는 최면 상태에서 수행될 수 있습니다. 자기암시에서는 건강을 개선하기 위한 환경을 활용하는 것도 가능하며, 필수적입니다.

복잡한 신체적 질병이 암시나 자기암시 세션 덕분에 사라진 사례가 많이 알려져 있습니다.

전문가들은 잠에서 깬 직후나 잠들기 직전에 건강 증진을 목표로 하는 자가 최면 세션을 실시할 것을 권장합니다. 사실 이 순간에는 의식과 무의식의 경계가 사라지고, 사람은 소위 '수면 전 상태'에 놓이게 됩니다. 이 상태에서는 무의식에 접근하기가 더 쉬워지고, 건강 회복과 치유를 위한 명령을 더 쉽게 받아들일 수 있습니다.

체중 감량을 위한 제안

대뇌 피질의 제어가 꺼져 있을 때 잠재의식은 명령이나 이미지를 매우 수용적이기 때문에, 체중 감량 세션에 제안 방법을 사용할 수 있습니다.

이를 위해, 세션을 진행하는 제안자는 고객의 정신을 자극하여 신체의 지방 연소 과정을 촉진하는 언어적 명령을 사용해야 합니다. 최면 상태에서 제안을 하면 매우 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 자기최면 세션에서 이미지와 언어적 명령을 사용하는 것도 좋습니다.

체중 감량을 위한 제안은 정신과 신진대사의 최적 상태를 회복하는 데 사용되며, 신체의 보호 기능에 대한 자기 조절 능력이 회복됩니다.

자신감을 심어주다

자신감이란 사람이 어떤 상황에서도 편안함을 느끼는 차분한 정신 상태로 뒷받침되는 내면의 힘과 올바름에 대한 느낌입니다.

자신감을 갖는 데에는 여러 가지 방법이 있습니다.

1. 자신감을 가지고 플레이해야 하며, 자신감 있는 행동을 따라하도록 신체 활동을 조절해야 합니다.
2. 스트레스를 받거나 자신감을 잃었을 때는 긍정적인 말이나 자기최면 문구를 사용하는 것이 필요합니다.
3. 성공에 대한 이미지와 정신을 강화하는 데 도움이 되는 자기최면 문구를 활용하여 자기최면과 이완 세션을 활용하세요.

심리 치료 세션을 통해 트랜스나 최면의 영향을 받아 자신감을 심어줄 수도 있습니다.

제안 훈련

암시 훈련은 상대방과 접촉하거나 관계를 형성하는 능력에서 시작됩니다. 이러한 기술은 신경언어 프로그래밍(NLP)이라는 심리학적 움직임을 통해 잘 발달됩니다.

에릭슨 최면에 대한 훈련과 세미나에서는 고객을 가벼운 트랜스 상태로 만드는 방법과 언어 구조와 특수 명령을 효과적으로 사용하는 방법에 대한 훈련이 이루어집니다.

최면에 대한 특별 교육 과정에서 최면 암시를 배울 수 있지만, 이를 위해서는 의학적, 심리 치료적 목적으로 최면의 영향을 사용할 수 있는 의학 교육을 받아야 합니다.

제안으로부터 보호

암시로부터 자신을 보호하는 것은 중요한 상황뿐만 아니라 일상적인 의사소통에서도 필요한 기술입니다.

암시로부터 자신을 보호하려면 다음 권장 사항을 따라야 합니다.

1. 의사소통을 할 때는 항상 목표를 명심하고 대화를 올바른 방향으로 이끌어가세요.
2. 말할 때 자세, 말하는 속도, 목소리의 음색과 억양, 호흡의 리듬과 빈도를 더 자주 바꾸고, 몸짓도 다르게 해보세요.
3. 대화 상대의 눈을 들여다보지 말고, 그가 조종하는 것들을 보지 마세요. 스스로 선택한 대상에 집중하거나 시선을 이 대상에서 저 대상으로 옮기는 것이 가장 좋습니다.
4. 내면의 황홀경에 빠져보세요. 기억과 생각에 푹 빠져서 어떤 사건을 상상해보세요.
5. 내면의 독백을 시작하세요. 마음속으로 기도를 하거나, 시를 낭독하거나, 노래를 부르세요.
6. 암시적인 영향에서 벗어날 수 없다면 즉시 연락을 끊고 만남 장소를 떠나는 것이 가장 좋습니다.

제안을 거부하는 방법은?

제안에 굴복하지 않으려는 문제에 관심이 있는 사람들을 위한 행동 규칙이 있습니다.

1. 의심스러운 낯선 사람, 집시, 거지 등과의 소통은 피해야 합니다.
2. 낯선 사람이 제공하는 정보는 비판적 사고 없이 받아들이지 마세요. 아무리 무섭거나 매력적이더라도요. 받는 모든 정보에 대해 의문을 품어야 합니다.
3. 낯선 사람의 눈을 마주치지 말고, 자신의 몸을 만지는 것을 피하세요.
4. 거절하는 법, "아니요"라고 말하는 법을 배우는 것이 필요합니다. 모든 사람은 자신의 행동에 자유로우며, 누구도 누군가를 돕거나, 누군가의 상황을 이해하거나, 모든 질문에 대한 답을 알거나, 무분별한 약속을 이행하거나, 누구와도 소통할 의무가 없습니다.
5. 외부의 압력 하에서는 결코 성급한 결정을 내려서는 안 됩니다.
6. 낯선 사람에게 자신에 대한 비밀 정보를 말할 필요도 없고, 낯선 사람에게 "마음을 열 필요"도 없습니다.
7. 위기 상황에서 외부의 영향에 저항하기 위해서는 자가생적 훈련이 필요합니다.
8. 선글라스를 끼고, 연주자의 연주를 듣고, 그저 서두르는 것은 제안으로부터 자신을 보호하는 좋은 방법입니다.
9. 위급한 상황에서는 침착함과 냉정함을 유지하고, 다양한 상황에 대한 감정적 반응을 피하는 것이 필요합니다.
10. 집단적 제안은 개별적 제안보다 더 큰 효과를 발휘합니다. 따라서 영향력의 대상이 될 가능성이 있는 대규모 모임은 피하는 것이 중요합니다.

암시는 사람에게 심리적 영향을 미치는 중요한 도구입니다. 따라서 암시를 사용할 때는 전문적이고 매우 신중해야 합니다. 암시를 사용하면 상대방에게 해를 끼칠 수도 있고, 치유할 수도 있기 때문입니다.